Fordom eller fakta?

Mange sælgere lader sig styre og begrænse af fordomme. Det kan være den om, at man ikke kan lave salgsopkald fredag eftermiddag. Eller den med, at man ikke må ringe før klokken ni om morgenen eller en helt tredje. 

Har du arbejdet med salg, har du sikkert dine egne fordomme. 

Men helt ærligt, hvor veldokumenteret er dine fordomme? 

De fleste fordomme opstår, fordi man glemmer at det gode salg sjældent klares med en enkelt samtale. 

Det er blandt andet i processen hvor du spørger ind til, og lader din potentielle kunde fortælle hvad der er vigtigt for hende og virksomheden, at du skaber den tillid der gør, at de vælger dig som leverandør, når det er tid til at træffe et valg. 

Udfordringen med fordomme er, at de har det med at reducere din reelle ringetid markant. Så inden du lader dig stoppe, så overvej om du styres af fakta eller fordomme! 

Fakta: 

Hos Leadkompagniet har vi ALTID dagens første successamtaler i hus inden klokken 08.50.