Du er en dygtig sælger, men…. 

Hvis folk siger det, er det typisk fordi de oplever at du taler meget. 

Med stor sandsynlighed, for meget… 

Du har sikkert styr på dit produkt og alle dets tekniske muligheder. 

Men har du styr på din kunde? 

Har du spurgt kunden hvad deres primære behov er? 

Har du spurgt kunden hvad de bakser med i dag? 

Har du spurgt ind til hvilke egenskaber/forhold de vægter, når det handler om ydelser som den du ønsker at sælge? 

Så nej, du er ikke en dygtig sælger, bare fordi kunden siger du er det. 

Men du kan blive en bedre sælger, hvis du prioriterer din tid, hvis du overvejer hvordan du rammer kunden når det er relevant.

Og du får mere succes som sælger, når du husker at spørge til kundens udfordringer, i stedet for at fortælle om at det, du tror, kunden vil vide eller høre noget om.